Zima CRM: Analiza tus ventas

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 ¿Has oído hablar de los gráficos Z? ¿Y de los datos TAM o TMM?

Cuando estudiamos la información sobre nuestras ventas es habitual hacer comparativas por periodos mensuales, pero estos no siempre ofrecen una tendencia real de las ventas.

Un método para poder analizar los datos parte de la creación de unos objetivos anuales que se dividen entre los 12 meses y con ello se observa la desviación frente a lo estimado. Este dato no siempre es fiel y por ello no termina de visualizar las tendencias.

¿Cómo se obtiene el TAM o TMM?

Las siglas TAM significan "Total Anual Movil" y TMM "Total Mensual Movil" y son usadas para previsiones de datos sobre las ventas.

El TAM se calcula sumando las ventas del mes actual más las acumuladas de los últimos 12 meses y se le resta la cifra de ventas del año anterior sobre el mismo mes que deseamos calcularlo.

Para verlo con datos sería del siguiente modo:

A = Importe de ventas año 2012: 10000 €

M11 = Importe de ventas mes Enero 2012: 500 €

M21 =Importe de ventas mes Enero 2013: 1000 €

El TAM se calcularía "A + M21 - M11"  (10000 € +1000 € -500 €) cuya fórmula nos permitiría partir de un saldo en Febrero de 2013 de 10500 € para repetir la fórmula en el siguiente mes y sucesivos.

El TMM es muy parecido a TAM pero nos permite afinar un poco más en su estudio pues la estacionalidad de los datos es mensual. Para obtenerlo bastará con dividir entre 12 el dato obtenido del TAM para ese mes.

Si estos datos los obtuviéramos de forma gráfica su representación toma forma de "Z" y de hay su nombre de gráfico "Z". Veamos un ejemplo:

La gráfica visualiza tres líneas, acumulado de ventas, ventas mensual y TAM.

Si analizamos la línea azul correspondiente a las ventas mensuales, estas se muestran inestables frente a la línea naranja correspondiente al TAM que nos indica que no hay grandes saltos de ventas.

Este ejemplo es muy práctico para analizar tendencias y previsiones comerciales así como ventas geográficas para ayudarnos a comparar tendencias por zonas.

Si quiere recibir más información puede contactar con nosotros en http://www.zimasolutions.com/ o en el tlf: 917303285.

Nuestro agradecimiento a @Grudiz_